Quando la domanda va oltre un sito specifico, lavoriamo sulle questioni strategiche e commerciali che determinano come costruire o deployare capitale nell'infrastruttura IA europea. Il lavoro è condotto con il coinvolgimento diretto di senior, non delegato a team junior. I mandati vengono definiti in anticipo con una lettera di incarico scritta che stabilisce la domanda a cui rispondere, il deliverable, il compenso e il calendario.
Fondi infrastrutturali e investitori istituzionali che valutano l'esposizione ai data center europei: dimensionamento del mercato nelle geografie target, analisi comparativa di operatori e sviluppatori, due diligence su singoli asset o investimenti in piattaforme, valutazione del rischio di rete e autorizzativo a livello di asset.
Distinto dal sourcing sito per sito: la domanda qui riguarda in quali mercati e piattaforme essere presenti, non quali siti specifici acquisire all'interno di essi.
Per operatori che considerano l'ingresso nel mercato o l'espansione di capacità: analisi comparativa dei mercati, valutazione dei quadri normativi e autorizzativi, identificazione di partner, progettazione dei canali di deal-flow.
Quando la domanda di un operatore diventa "quali siti esaminiamo", il lavoro si sposta verso Via Terra; quando la domanda è "dove dovremmo cercare e perché", il lavoro rimane qui.
Strutturazione di partnership e joint venture tra operatori, sviluppatori e investitori. Redazione dei termini commerciali in coordinamento con il consulente legale del cliente. Supporto negoziale nelle partnership di capitale e nelle transazioni a livello di piattaforma.
Selezione di strutture di compenso, framework di governance e meccanismi di gestione dei conflitti.
I mandati iniziano con una call di inquadramento per confermare l'allineamento. La struttura tipica è poi un engagement con deliverable definito (domanda specifica, output specifico, compenso specifico), occasionalmente seguito da una relazione advisory a più lungo termine se il cliente e la società concludono che un contributo senior continuativo aggiunge valore reale. Non proponiamo retainer al primo contatto.
Hyperscaler, operatori neocloud, fornitori di colocation, fondi infrastrutturali, investitori istituzionali, sviluppatori immobiliari e family office con esposizione significativa all'infrastruttura IA europea. Riferimenti specifici dei clienti sono disponibili su richiesta, sotto accordo di non divulgazione reciproco.
L'identificazione dei siti, la qualificazione tecnica, il lavoro pre-domanda con i gestori di rete e il supporto alle transazioni fondiarie vengono forniti attraverso Via Terra, la joint venture tra TechHer Capital e VIA DC. Quando la domanda di un cliente raggiunge il livello "quale sito dovremmo acquistare", lo indirizziamo a Via Terra e l'incarico viene strutturato nell'ambito della JV.