Lorsque la question dépasse un site spécifique, nous travaillons sur les questions stratégiques et commerciales qui déterminent comment construire ou déployer des capitaux dans l'infrastructure IA européenne. Le travail est conduit avec l'implication directe de seniors, sans être délégué à des équipes juniors. Les mandats sont définis à l'avance par une lettre de mission qui précise la question à traiter, le livrable, les honoraires et le calendrier.
Fonds d'infrastructure et investisseurs institutionnels évaluant leur exposition aux centres de données européens : dimensionnement du marché dans les géographies cibles, analyse comparative des opérateurs et développeurs, due diligence sur les actifs individuels ou les plateformes, évaluation du risque réseau et permis au niveau de l'actif.
Distinct du sourcing site par site : la question porte ici sur quels marchés et quelles plateformes intégrer, et non sur quels sites acquérir dans ces marchés.
Pour les opérateurs envisageant une entrée sur le marché ou une expansion de capacité : analyse comparative des marchés, évaluation des cadres réglementaires et des autorisations, identification de partenaires, conception des canaux de deal-flow.
Lorsque la question d'un opérateur devient « quels sites regardons-nous ? », le travail se déplace vers Via Terra ; lorsque la question est « où devrions-nous chercher et pourquoi ? », le travail reste ici.
Structuration de partenariats et coentreprises entre opérateurs, développeurs et investisseurs. Rédaction des termes commerciaux en coordination avec le conseil juridique du client. Accompagnement dans les négociations de partenariats capitalistiques et de transactions de niveau plateforme.
Sélection des structures de rémunération, des cadres de gouvernance et des mécanismes de gestion des conflits.
Les mandats débutent par un appel de cadrage pour confirmer l'adéquation. La structure habituelle est ensuite un engagement à livrable défini (question précise, résultat précis, honoraires précis), parfois suivi d'une relation advisory de plus long terme si le client et le cabinet concluent qu'un apport senior continu a une valeur réelle. Nous ne proposons pas de retainers lors du premier contact.
Hyperscalers, opérateurs neocloud, prestataires de colocation, fonds d'infrastructure, investisseurs institutionnels, promoteurs immobiliers et family offices avec une exposition significative à l'infrastructure IA européenne. Des références clients spécifiques sont disponibles sur demande, sous accord de confidentialité mutuel.
L'identification de sites, la qualification technique, le travail de pré-demande avec les gestionnaires de réseau et l'accompagnement des transactions foncières sont assurés par Via Terra, la coentreprise entre TechHer Capital et VIA DC. Lorsque la question d'un client atteint le niveau « quel site devrions-nous acheter ? », nous l'orientons vers Via Terra et la mission est structurée sous la coentreprise.
Ou par e-mail blanka@techhercapital.com